La consulenza all’impresa passa attraverso una profonda comprensione psicologica del contesto familiare e imprendiroriale. Ci sono componenti emotive che pesano tanto quanto quelle finanziarie, per questo è fondamentale imparare a gestirle, aiutando l’imprenditore a razionalizzarle, capendo anche quali filtri soggettivi utilizza nella presa di decisione. Non solo, il consulente finanziario e il private banker devono sapere gestire in maniera efficace il cambiamento, accompagnando l’azienda di famiglia nei vari step che compongono il passaggio generazionale. In questo appuntamento scopriremo quali sono gli strumenti e le strategie da utilizzare sia dal punto di vista tecnico che relazionale per aggiungere valore alla propria consulenza verso il Family Business. Il percorso formativo si svolge nell’arco di 4 moduli e ha l’obiettivo di rendere il consulente finanziario/private banker in grado di: ◼ comprendere il contesto professionale, familiare ed emotivo in cui opera; ◼ affiancare l’imprenditore e condividere strumenti di lettura e razionalizzazione del contesto; ◼ acquisire strumenti per la gestione del cambiamento e per la gestione efficace del rapporto con l’imprenditore, accompagnandolo nelle scelte e nel percorso del passaggio generazionale; ◼ riconoscere i filtri soggettivi utilizzati dal cliente per prendere decisioni importanti. A tutti i partecipanti verrà data la possibilità di interagire direttamente con il relatore ponendo quesiti in diretta. Sono previste alcune pause durante il webinar.